Zdolność negocjowania jest wybitnie mile spostrzegana nieomalże we wszystkich gałęziach gospodarki. W współczesnych czasach twierdzi się, że osoby, które potrafią negocjować są wspaniałymi pracownikami, niemniej jednak nie zawsze partnerami. Na czym jednak polega samo negocjowanie? Jest to w pewnym sensie gra, która opiera się na oddziaływaniu mentalnym drugiej osoby. Należy tak pokierować rozmową, by druga postać poddała się potrzebom. Jeżeli jednakże takiej umiejętności nie mamy, bowiem, jak się okazuje jest ona dosyć zagmatwana do opanowania, wtenczas możemy podjąć próby nauczenia się jej. Toteż negocjacje handlowe szkolenie skierowane jest zarówno do osób, które posiadają już pracę jak oraz do tych, którzy jej poszukują. Poza tym jest skierowana do pracowników niskich szczebli jak oraz osób, które absorbują stanowiska kierownicze. Program takiego szkolenia obejmuje nie tylko pojęcia teoretyczne, jednakowoż także koncentruje się na zadaniach użytecznych. Postać pełniąca rolę pośrednika powinna zapoznać nie tylko własne możliwości, niemniej jednak powinna odgrywać rolę psychologa. W jaki sposób się albowiem okazuje, żeby negocjacja przybyła w sposób dostateczny niezbędne jest poznanie drugiej osoby, żeby zapoznać jej słabe punkty oraz w momencie negocjowania wykorzystać je.
